[Adver Times 掲載コラム]第2回D2Cブランドの立ち上げから考えた、これからの「価値」のつくり方

D2Cブランドの価値の作り方では、商品の特徴だけでなく、選定基準や背景を一貫して伝えることが重要です。D2Cブランドとは、ブランドがお客様と直接つながり、商品や体験の価値を届ける事業形態です。本記事では、RADIANNがモアサナイトの品質と向き合った過程を、Adver Timesの連載コラム第2回の内容に沿って紹介します。

D2Cブランドの価値は何から生まれるのか

宣伝会議が運営する広告・マーケティングの情報プラットフォーム「Adver Times」に寄稿した連載第2回では、「価値とはどうあるべきか」「価値を伝えるために何を行ったか」を取り上げました。

連載第1回で紹介したのは、Instagramへの投稿をきっかけに無店舗型の販売を始め、ブランドのコンセプトを形にしていった経験です。その後、RADIANNではモアサナイトジュエリーに取り組み、オンラインで未知の宝石の魅力をどう伝えるかという新たな課題に向き合いました。

Adver Times掲載の連載第2回では、その試行錯誤を詳しく紹介しています。

ブランドの価値は、名前や見た目だけで完成するものではありません。RADIANNが立ち上げの過程で重視した要素は、次のとおりです。

• どのような基準で素材を選んでいるか
• 商品を通じてどのような体験を届けたいか
• ブランドがその素材に取り組む理由を一貫して伝えられるか
• 写真や動画だけでは伝わりにくい違いを丁寧に説明できるか

こうした要素を積み重ねることで、商品そのものとブランドの考え方が結び付きます。

モアサナイトとはどのような宝石か

モアサナイトとは、炭化ケイ素を主成分とし、現在は主にラボで製造される宝石です。名称は、隕石の調査中に天然の炭化ケイ素を確認したフランスの科学者アンリ・モアッサンに由来します。

モース硬度は約9.25で、日常のジュエリーにも取り入れやすい硬さを持ちます。強い輝きや虹色の光が見えやすいことも特徴ですが、ダイヤモンドの代用品としてだけ捉えるのではなく、異なる性質と背景を持つ宝石として比べることが大切です。基礎知識はモアサナイトの特徴と魅力でも確認できます。

RADIANNがこの宝石に感じた価値は、輝きだけではありません。宇宙に由来する発見の物語と、技術によってジュエリーとして楽しめる素材へ発展した経緯にも魅力があります。素材の来歴を知ることは、自分に合うジュエリーを選ぶ手掛かりになります。

モアサナイトの品質差はどこに表れるのか

人工的に製造される宝石であっても、見え方がすべて同じになるわけではありません。RADIANNでは事業開始時に複数のモアサナイトを取り寄せ、実物を比較しました。その際に確認したのは、主に次の点です。

• 石を正面や斜めから見たときの透明感
• 光を受けたときの反射や虹色の光の現れ方
• 内部や表面に曇って見える部分がないか
• カットの形や輪郭が整っているか
• ジュエリーに仕立てた際にデザインと調和するか

比較を重ねると、製造やカットの違いによって、透明感や光の返り方に差があることが分かりました。強く光ればよいと単純に決めるのではなく、デザインや着用場面に合う見え方かどうかも重要です。

品質と物語をどうブランド価値につなげるのか

D2Cブランドでは、店頭で実物を見られないお客様にも判断材料を届ける必要があります。そのため、印象的な言葉だけでなく、選定基準、写真、動画、デザインの意図を組み合わせて伝えることが欠かせません。

モアサナイトとダイヤモンドには、それぞれ異なる特徴があります。どちらかを一方的に優れているとするのではなく、輝きの見え方、背景、予算、身に着けたいデザインから選ぶことで、自分にとって納得できる価値が見えてきます。

RADIANNにとっての価値づくりは、素材の物語に頼るだけでなく、複数の石を比較し、ジュエリーとしての完成形まで確かめる過程を含みます。これが、D2Cブランドの価値の作り方を考えるうえで得た一つの答えです。

連載の背景はAdver Times連載第1回の紹介、価値と価格の関係はAdver Times連載第3回の紹介でもご覧いただけます。

まとめ｜D2Cブランドの価値の作り方は基準を伝えること

D2Cブランドの価値の作り方で重要なのは、商品の印象だけでなく、素材を選ぶ基準、品質を確かめる過程、ブランドが届けたい体験を一貫して伝えることです。RADIANNでは、モアサナイトの透明感や光の返り方、カット、デザインとの調和を比較し、その背景とともにお客様へ届けることを価値づくりの一部と考えています。

よくある質問

デザインやサイズのご相談は公式LINEまたはオーダーメイドのご案内からお気軽にどうぞ