[Adver Times 掲載コラム]第2回D2Cブランドの立ち上げから考えた、これからの「価値」のつくり方
「AdverTimes（アドタイ）」の連載コラム第2回のご紹介です
D2Cブランドの立ち上げ経験から「価値とはどうあるべきなのか」「価値を最大化させるために何をしたのか」を綴りました
アドタイ連載コラム第2回のご紹介
先月に引き続き、宣伝会議様が運営する広告界のニュース＆情報プラットフォーム「Adver Times（アドタイ）」にコラムを寄稿させていただきました
2月は第2回です
「価値とはどうあるべきなのか」「価値を最大化させるために何をしたのか」についてお話しさせていただきました
ぜひご感想をお待ちしております
Adver Times（アドタイ）掲載記事のご紹介
連載1回目では私がInstagramで物販を始めたきっかけ、はじめ方、コンセプト設計について触れました
連載内で「ジュエリーという商材はSNSと相性がいい」とお伝えしました
確かに当初の「ブライダルアクセサリー専門ブランド」はInstagram発のD2Cブランドとして事業を成長させることができました
私は次なる挑戦として、5年前に日本ではまだあまり知られていなかった人工合成石の「モアサナイト」を使ったジュエリーブランドを立ち上げました
デザインの魅力だけでなく「モアサナイト」という石の価値をオンラインのビジネスでどこまで伝えることができるのか。今、試行錯誤を重ねています
日本でモアサナイトの認知度があまりないなか、どのように他のモアサナイトジュエリーと差別化しブランディングするのか？はじめは失敗することも多くありました
そんな現在進行形の私の取り組みを含め、2回目は「価値とはどうあるべきなのか」「価値を最大化させるために何をしたのか」を綴りたいと思います
「あなたが売っているから価値がある」ブランド名なんて、なくてもいい？
モアサナイトジュエリーのパイオニアとしての5年間、たくさんの方々と関わりを持ちその中で自分としても熱意をもって製作に取り組むことができました
私がそんな熱意を持ち続けられるのは【モアサナイトがロマンあふれる素晴らしい石だから】ということに尽きます
モアサナイトとはどんな石か
そもそも「モアサナイトとは何か？名前を聞いたこともない」「名前は聞いたことがあるが詳しくは知らない」という方は多いと思います
モアサナイトとは人工的にラボで作られた人工合成石のひとつです。人工的につくられる輝く石は種類が数多くあります
キュービックジルコニアやスワロフスキー、ラボグロウンダイヤモンドなど、中には名前を聞いたことのある石もあるかもしれません
それぞれの人工石に特徴がありますが、私が取り扱うモアサナイトは約5万年前にアメリカのアリゾナ州に墜落した隕石の中の鉱物として発見された宇宙生まれの石です
発見したのはフランス人科学者のアンリ・モアッサンで、その名前からモアサナイトと名付けられました
発見から約100年後にアメリカの研究チームが人工的にモアサナイトを製造しました
モアサナイトは欧米では認知度が高く、すでに何年も前からエンゲージリングとしても人気でその地位を確立しています
ですが事業を始めた5年前は日本ではほとんど知られていませんでした
私が「モアサナイトが素晴らしい」「ロマンあふれる素敵な石」と言うのは、価格や安定供給が可能であることやエシカルであること以上に「宇宙からやってきた」という他の合成石にはないストーリーがあるからです
世界中から石を集めて気づいた品質の差
私も初めてその存在を知った際に「そんな、素敵な石があったとは…」と感激し、すぐさま世界中の工場から石を取り寄せました
それらはどれも製造者が「最高級品質です」の謳い文句とともに販売しているものでした
しかし残念ながら中にはガラクタのような出来のものや玩具・ごみのようなものもあれば、一見綺麗に見えるけれどファイア（反射）が強かったり曇ってみえたりするものも多くありました
人がつくるものだからこそ製造工程や技術力で天と地ほどの差があることを消費者としても知り、驚きました
かなりの時間をかけて技術力の結晶といえる素晴らしいモアサナイトにたどり着きましたが、ここまで複数のモアサナイトを比較したのは日本では私だけだと自負しています
世界中から石を集めるところから始めてジュエリーにして販売するようになったのですが、石自体の認知度が全くないころはどうしても「ダイヤモンドと比べる」説明をせざるを得ませんでした
自社の石に自信があったこともあり「えっ、これ、ダイヤモンドじゃないの？」をキャッチコピーにスタートし、セールスは順調に伸びていきました
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連載の第1回・第3回のご紹介もあわせてご覧ください。モアサナイトの成り立ちはモアサナイトとはで詳しくご紹介しています
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